Quanzhou Yangxin Machinery Co., Ltd. Plan de comercio exterior para el año 2025

1、 Análisis y posicionamiento del mercado
Mercado objetivo: Basado en las características de las máquinas de construcción, las máquinas mineras y otros productos de la empresa,Nos centraremos en explorar mercados con una fuerte demanda para la construcción de infraestructuras en el sudeste asiático, Oriente Medio, África y otras regiones. Los países del sudeste asiático como Indonesia y Malasia están desarrollando vigorosamente la construcción de infraestructuras,lo que resulta en una gran demanda de maquinaria de construcciónEl Medio Oriente tiene abundantes recursos petroleros y requiere una gran cantidad de maquinaria minera para la construcción urbana y el desarrollo energético.La infraestructura en África se encuentra en una fase de rápido desarrollo, y la demanda de varios tipos de maquinaria sigue creciendo.
Investigación de mercado: Realizar una investigación de mercado objetivo una vez cada trimestre para comprender las políticas y regulaciones locales, la demanda del mercado, la dinámica de los competidores y otra información.Recopilar datos a través de plataformas de investigación en líneaEn la actualidad, la industria de la información, los informes de la industria, los socios locales y otros canales, analizan las tendencias del mercado y proporcionan una base para la toma de decisiones del mercado.prestar atención a las normas de calidad y los requisitos de certificación de los productos de maquinaria importados en los países africanos, y ajustar las estrategias de productos de manera oportuna para satisfacer las condiciones de acceso al mercado local.
2、 Estrategia de producto
Optimización de productos: basándose en los resultados de la investigación de mercado, optimizar y actualizar los productos existentes.Mejorar la resistencia al óxido y a la humedad de los equipos en respuesta a las características climáticas de altas temperaturas y humedad en el sudeste asiáticoInvertir en fondos de I+D, que representan el [X]% de las ventas anuales,para el desarrollo de nuevos productos y la mejora de productos existentes.
Certificación del producto: solicitar activamente la certificación de normas internacionales, como la certificación CE, la certificación ISO, etc., para mejorar el reconocimiento internacional del producto.Planeamos completar la certificación CE de nuestros principales productos en el primer semestre de 2025, garantizando que cumplan con las normas de seguridad y calidad del mercado europeo y sentando las bases para la entrada en el mercado europeo.
3、 Estrategia de comercialización
Marketing en línea: fortalecer la construcción del sitio web oficial de la empresa, optimizar el ranking del sitio web en los motores de búsqueda (SEO),y asegurarse de que se ubica en la parte superior de las palabras clave de búsqueda relevantes en el mercado objetivoUtilice las plataformas de redes sociales como Facebook, LinkedIn, etc. para publicar regularmente información de productos e historias de éxito para atraer a clientes potenciales.Publicar al menos [X] contenidos valiosos por mes y mantener la interacción con los clientes.
Mercadotecnia fuera de línea: Participación en exposiciones de maquinaria de construcción de renombre internacional como Bauma en Munich, Alemania y CONEXPO CON/AGG en Las Vegas, EE.UU.Presentar los últimos productos y tecnologías de la empresa en la exposición, comunicarnos cara a cara con los clientes, y ampliar los canales de negocios.
4、 Gestión de la cadena de suministro
Cooperación con proveedores: establecer relaciones de cooperación a largo plazo y estables con proveedores de alta calidad para garantizar la calidad y la estabilidad del suministro de materias primas.Evaluar a los proveedores cada seis meses y ajustar las estrategias de cooperación en función de los resultados de la evaluaciónPara los principales proveedores de materias primas, firmar contratos anuales de suministro para acordar precios y cantidades de suministro.
Optimización de la logística: Elegir socios de logística internacionales confiables, optimizar las rutas logísticas y reducir los costos logísticos.Negociar con las compañías de transporte para lograr tarifas de transporte más favorables y mejores serviciosAl mismo tiempo, prestar atención a la dinámica del mercado logístico internacional, ajustar los planes logísticos de manera oportuna y responder a posibles congestiones y retrasos logísticos.
5、 Respuesta al riesgo
Riesgo de política: supervisar de cerca las políticas comerciales, los ajustes arancelarios y otra información de los países del mercado objetivo, y ajustar las estrategias de exportación de manera oportuna.cuando un país aumenta los aranceles de importación, responde negociando el reparto de costos con los clientes locales, optimizando el embalaje del producto para reducir el volumen y el peso, y por lo tanto reduciendo los costos de envío.
Riesgo de tipo de cambio: utilizar instrumentos financieros tales como liquidaciones a plazo y swaps de divisas para bloquear el riesgo de tipo de cambio.El departamento de finanzas evalúa regularmente el impacto de las fluctuaciones del tipo de cambio en el negocio de exportación de la empresa y desarrolla las medidas de gestión de riesgos correspondientes.
6、 Desarrollo de equipos
Reclutamiento de talentos del comercio exterior: Reclutar talentos con una rica experiencia en el comercio exterior y capacidad de lenguaje de mercado objetivo para enriquecer el equipo de comercio exterior.Planeamos contratar [X] vendedores de comercio exterior y [X] especialistas en el mercado internacional para 2025.
Formación de los empleados: organizar regularmente a los empleados para que participen en la formación en el comercio exterior, la formación en el conocimiento del producto,En la actualidad, la mayoría de las empresas de la Unión Europea se encuentran en una situación similar a la de la Unión Europea.• Realizar un curso de formación interna cada trimestre, invitando a expertos de la industria o a empleados de alto nivel de la empresa a dar conferencias.
Si tiene ideas más claras sobre el mercado, el producto, la estrategia y otras áreas del plan, como una preferencia para expandirse en un mercado específico,Siéntase libre de hacerme saber y puedo mejorar aún más este plan..